导语：在1月21日召开的新时代农产品区域品牌建设高峰论坛上，举行了“区域品牌打造是农业供给侧改革的战略抓手”高层对话，四川省巴中市市委副秘书长肖飞、湘村高科农业股份有限公司董事长杨文莲、青海省贵南县副县长仁欠本、四川郫县豆瓣股份有限公司董事长徐良、中国绿色食品协会秘书长穆建华、品牌农业与市场杂志总编辑梁剑、新疆库尔勒香梨协会会长盛振明，对农产品区域品牌建设各抒己见，探讨、分享了各自在实践中的经验和体会，对“农产品区域品牌联合体模式”给予肯定和支持。中国国家品牌网CEO吴为主持本次对话环节。

吴为：谢谢大家的掌声！

要打造品牌，最核心的我认为是人。有非常之人才能做非常之事。今天非常棒，中国打造农业品牌、想做百年企业的一群人聚在一起了，这是一个好的开始。

今天我们的对话就两个话题，一个是我们大家是怎么去理解农产品区域品牌联合体模式的，第二个是我们打造农产品区域品牌联合体模式的时候，可能会遇到哪些障碍，我们怎么去解决它。

如果来得及，我们还可以畅想，就是未来中国农产品区域品牌联合体模式怎样走向全国，甚至未来怎样走向全球。有请四川省巴中市市委副秘书长肖飞。

肖飞：各位好！我来自四川巴中市，巴中位于四川省的东北部，是著名的革命老区和贫困地区。农业品牌、现代农业和我们巴中更具有现实和深远的意义。从年起我们已经开始搞区域品牌建设，遇到的问题和其他地方一样，一方面是品牌影响力不够，另一方面也是公共品牌的公地问题。

娄总提出的农产品区域品牌联合体模式，我认为有效的解决了政府与企业，产品和产业，还有发展和保护这三者之间的关系，对我们发展品牌农业具有深远的意义。我们现在处于脱贫攻坚的关键时期，娄总提出的这种理念模式为我们发展提供了路径，回去我们好好消化，推动我们产业发展。这里困惑的就是当时娄总提出了一个理念是三个一，一个产业里面，没有龙头企业要培育一个龙头企业，还有一种情况，如果龙头企业多了怎么办？在一个区域品牌里面有多个企业，怎么处理好这个问题？这是我困惑的地方，也是实际碰到的问题。我就讲这些。

吴为：多个企业是好事，如果都能发展起来就强大了。一地方能出来一个品牌就已经很幸运了，如果多个品牌这个品类就很厉害了。

下面我们有请湘村高科农业股份有限公司杨总，最近几年湘村股份异军突起。娄总讲到，最开始叫湖南黑猪，从湖南黑猪到湘村黑猪的转变，杨总您是怎么去思考的，怎么去实践的？

杨文莲：是的，我是年接管这个湖南黑猪产业的。当时非常困惑，因为湖南黑猪就像五常大米、阳澄湖大闸蟹、北京黑猪等等，都是属于地方性的资源品牌。年我找福来以后，娄总这个团队确实不一样。他帮我把企业和产品的历史沿革，以及我们之前所有遗留下来的问题进行了梳理，最后进行了顶层设计。这个设计就是把公司名，品牌名和商标名（我们叫做品种名），三名合一，这样很快得到了市场的认可。我们现在在盒马鲜生、山姆会员、永辉都有销售，在北京大概2个亿的销售额。

现在京东和阿里把我们视为优质资源抢夺，就是你进了我这里就不准进他那里，所以娄总对我们的帮助，包括他们这次提出来的农业区域品牌联合体模式，我个人认为都是可行的。我觉得农业区域品牌联合体模式是一个可操作的方案。具体怎么去打造呢，我个人有更深入的研究，我就想这个农产品区域品牌联合体模式的顶层设计是必不可少的，下面我简单谈三点吧。

第一，找一个什么样的龙头企业来带动，这个很重要的。如果没有龙头企业带动，必须政府主导，在政府的主导下，培育一个龙头企业。第二，品牌的路径也是很重要的。中国地大物博，东西南北中，消费习惯、饮食习惯、文化习惯都不一样。你的路径出了错误的话，总是走弯路、错路，就很难回来，就会把大家的信心磨掉。第三，我觉得有了专业的团队，有了像福来这样持续做农业的品牌团队的帮助作前提，那么市场化运作也是很重要的。如果他给你一个好的方案，你的执行团队没有按这个去落实的话，恐怕失败的可能性也是很大的。

我的总结是，有龙头企业带动，有品牌化运作，最后再以市场为导向，以消费者为中心，那么农产品区域品牌联合体模式成功的机率就大一些。

到底能不能保证百分之百的成功呢，也不敢说。因为政府的态度和支持也很重要。确实，对政府主导这个事，我们以前和娄总一样，思想上有一定的包袱，总想企业自己单打独斗。但是现在我们认为应该而且必须这样做，如果不整合区域内的资源来做的话，这是我们地方的损失。我们的政府领导也想做实事，地方经济要发展，农民要富裕，所以，大家的资源和力量合起来做比较好。谢谢大家！

吴为：谢谢杨总！湘村黑猪是在一个品类里面做出品牌的典范。黑猪在中国很多品种，她成功地开辟了一个湘村黑猪品类市场和品牌，我觉得，未来这个小品类是一个上万亿的大市场。所以，我们在市场里的想象空间非常大。如果再加上我们联合体的概念，未来空间太大，所以我们期待杨总未来持续地引领行业！

下面我们有请新疆库尔勒香梨协会盛振明会长给我们分享。

盛振明：库尔勒香梨是中国第一件地理标志产品，年就注册了，这个地理标志产品对扩大知名度是很有影响力的。种植面积我们从当时1.8万亩地，一直发展到现在的接近万亩。当时，地理标志产品品牌出来以后，销量很小，只有向美国、加拿大和澳大利亚出口有一部分销量，而现在，到全中国的二三线城市都能看到到库尔勒香梨，这个是与区域公用品牌的推广有很大关系。

我们新疆有最好的库尔勒香梨、若羌红枣。那种欺骗消费者无知的时代已经过去了，未来一定是促进消费者成熟的时代。娄总提出的农产品区域品牌联合体模式，在未来一定会发挥好的现实的作用。这方面我们深有体会。

我们香梨集团成立了，但是现在库尔勒在做区域品牌的有0多个。这0多个区域品牌最后没有一个形成商业品牌。原来你跟他谈做商业品牌的时候没人理你，现在农民到了最危机的时候，区域品牌也到了最危机的时候，需要团结了。

我们地方政府就意识到了这个问题，打造了一个叫“孔雀河畔”的商业品牌。把做到吨以上的，在各个地区能排前三名的种植大户和企业聚合起来，共同打造品牌。当然产品我们也是有标准的。

既然是联合体模式，品牌是靠品质保证的，品质是靠产品体现的，好产品是从地里种出来的。那我们对农户种植端这一块，一定要和农民形成一个联合体。

怎么与农民形成联合体模式？就是在保证农民基本收入的同时，如果品牌价值带来了溢价红利，那么这个企业要拿出20%、30%的利去反馈给农民，这样我们这个联合体模式和品牌才能做得更长久。我们现在已经开始做这个事了。

我们成立集团公司，第一个是种植端，集团从土地入手，包括土地的PH值，土地的有机含量够不够，缺什么，怎么补，这个靠农民自己来做是做不成的。第二个质保安全性，也需要集团去做。第三个未来我们的栽培模式要机械化。第四个我们搞循环利用，把有机质全部还田。第五个我们种的所有这些东西要利用大数据、建设物联网，让消费者看到。再加上保险和金融支撑，构成农业前段的一体化。这里的核心是和农民，品牌价值红利一定要返给农民，这就是我们未来联合体模式主要的核心。谢谢！

吴为：不错，刚刚盛会长已经完整的把联合体模式的事情呈现出来了，正在往下实践。孔雀河畔，值得消费者期待，通过他就能把我们整个的产业带到一个很高的高度，把我们品质各方面都管控起来。我们也希望这种探索，未来能真正成为一个重要的抓手，让多方共赢。首先是消费者赢，政府赢，农民合作社也赢。我们期待。

下面我们有请《品牌农业与市场》总编梁总，梁总《品牌农业与市场》的背后是糖烟酒周刊，拥有一个庞大经销商资源，杂志只是一个载体。下面我们看这个媒体也好，资源载体也好，怎么去支撑联合体的落地。下面有请梁总。

梁剑：我是《品牌农业与市场》杂志的梁剑。

参加今天的大会确实感觉到很温暖，也很欣慰。我记得、年我们在筹办《品牌农业与市场》杂志的时候，当时在整个行业里面讲品牌农业的很少，只有娄向鹏老师和他领导的福来在做这个事，很少的专家和机构在讲这个品牌农业、理念和模式。短短的4、5年过去之后，品牌农业已经成为国家的共识，也写入了一号文件，所以，参加这次大会感到很温暖、很欣慰。

最初在做杂志的时候，我所