他睿智英明、果敢决断、高贵儒雅，不多的话语和淡淡的微笑依然掩饰不住骨子里的实在与谦逊。他就是周口亿顺比亚迪4S店总经理程献伟，是他最先将比亚迪4S店带进周口。如今，他拥有多家汽车4S店，还正在扶沟和郸城建设扶沟亿顺、郸城亿源两座大型汽车城。谁承想，当年这个从农村走出来的小小汽车修理工，如今在周口缔造了属于自己的汽车王国。□东方今报记者张希/文图

“先做人，后做事”

对于周口汽车市场的未来，程献伟充满信心：“现在国家的汽车政策很好，包括过去一到两年的质保期延长到三到五年，让客户免除了汽车坏了怎么修的后顾之忧。而且对一些节能车型的惠民补贴促进了环保车型的发展。现在就希望对新能源车型的补贴能够尽早走进河南，走进周口。那样我们百公里只消耗2升油的比亚迪秦就能更快走进周口百姓家中了。比亚迪将来还要开发多种新能源车型，省钱又环保。”

说起生活，程献伟淡然道：“前几年，很多事儿亲自去做。现在，公司各岗位配齐员工，有精力、有时间要让年轻人去发展。之前忙得没时间陪家人，现在父母身体也不如以前了，所以也想像歌曲里唱的那样‘常回家看看’。”

◎农村娃在周口撑起自己的一片天

年，还不到17岁的程献伟从农村来到周口。彼时，他初中毕业，在一家汽车维修店做起了修理工。他明白：“想跟城里人站在一起，就要付出百倍甚至千倍的努力。”

那个时候，汽车修理厂比较少。如有汽车坏在路上，不管是白天还是深夜，只要有客户需求，程献伟随时上门服务，一心为客户“救急”。为此，很多客户都非常感动，跟程献伟成了知心朋友。

一晃就是十年，这么长的时间，程献伟所收获的，扎实的修车技术和经验倒是其次，重要的是他拥有了很多朋友。“朋友就是为我铺路的贵人。”程献伟端起茶杯，满怀感恩地说道。

年，程献伟开起了自己的汽车维修店。对于经营规则，程献伟自有一套“生意经”：“把目标定好，把事情做好。做事之前先做人，对朋友诚实，对客户忠诚，才有回报。做任何事儿，肯吃亏，看着亏其实不亏，越把利益当先越吃亏。”

有技术，有诚心，有人脉，生意自然火爆。很快，程献伟在周口有了房子、车子，“和城里人站在了一起”。

◎融资建设汽车4S店

年，人们的收入有所提高，购车需求也越来越大，程献伟对当时的汽车市场自有一份高瞻远瞩：“过去有辆二手车就挺稀罕，慢慢人人都想有一辆新车。汽车品牌开始增多、下沉。只是周口是后起之秀，当时周口规范性4S店极少，很多人买车还要跑到郑州或其他地方。但我相信，周口人口多，市场潜力巨大，一定会成为巨大的汽车市场。”

于是，程献伟决定改变现状。“做事儿就一定要往成功上去想。”这是他对无比熟悉的汽车行业所寄予的厚望。说干就干，他把攒下的几十万元全拿出来，选择了比亚迪这个品牌。“之前也一直做着比亚迪售后服务工作，对这个品牌很熟悉，特别是年新F3上市之后，我就萌生了做比亚迪4S店的念头。比亚迪符合周口市情，定位低，消费低，节能环保又高科技，适应汽车时代长期发展。再加上年股神巴菲特斥资18亿港元入股比亚迪，更增加了我对这个品牌的信心。”程献伟说着，目光里满是睿智和坚定。

爱人给4S店取名为“周口市亿顺汽车销售服务有限公司”，意为不求大富大贵，只求一切顺利。只是，几十万元投资4S店只是杯水车薪，装修完新店，程献伟已身无分文了。可是既然认定了，他就决定孤注一掷，没有借钱，而是卖掉了房子。

一个偶然的机会，他认识了一个为其装设备的南方工人，南方工人在聊天时说了自己老板怎样借款怎样贷款的融资理念，他说：“企业家不借款不贷款，靠自己赚来的钱发展，这样的企业很难发展壮大。”南方工人的一席话让程献伟突然有了融资的概念，他转变了想法：“借助别人的力量，来发展自己的事业，才能使企业快速壮大。”就这样很快比亚迪4S店就顺利通过了总公司的验收，国家工商总局也批准了“周口市亿顺汽车销售服务有限公司”比亚迪4S店正式成立。

◎大量宣传比亚迪汽车

资金有了门道，程献伟开始了下一个挑战——品牌宣传。新品牌入驻，大家还不知道比亚迪是什么。于是，宣传品牌成了首要工作。下县下乡甚至下村去宣传比亚迪汽车，走在市区的大街小巷只要你睁开眼睛就能看到比亚迪汽车的宣传广告。很快比亚迪汽车在人们心目中有了一个很好的印象。程献伟回忆说，各方面的宣传加上拓展，年底和年底，周口亿顺比亚迪4S店销量猛增，当时就连驻马店和信阳等地的客户都来周口亿顺买车。

“朋友支持，团队和谐，没理由不做好”，对于程献伟来说，抢占周口这个还未开垦的汽车市场，需要的是破釜沉舟的勇气。

很快，程献伟开了分店。由于对汽车的热衷，年，程献伟经朋友介绍，又建设周口亿缘汽车4S店，经营荣威和MG两个品牌。

年，程献伟被推选为人大代表，同年也获得了周口市劳动模范。名利双收之下，程献伟没有浮躁，反而更加淡定：“被别人羡慕着也好，打压着也好，尊重着也好，嫉妒着也好，这背后其实都是说不出的辛酸和付出。但那都是好事儿，没有敌人，成长不了自己。感谢竞争对手，感谢一直阻挡我的人。不管别人怎么评价，我相信努力辛苦付出了，问心无愧了，就够了。不要成功了才喜悦，失败了也并不一定代表没做好，时时刻刻都不要失去信心。”

提供平台打造县区汽车城

面对众多品牌的汽车走进周口，程献伟不但没有放弃自己经营的几个品牌，反而又多了一个大胆想法：为更多汽车人提供一个广阔的平台。年，程献伟斥巨资分别在扶沟和郸城建设汽车城，邀请众多汽车经销商入驻，让百姓在家门口就可以选到称心如意的汽车。“近几年，在郸城和扶沟，汽车市场都处于无序状态，卖汽车的不集中，不成市场。大家买车都得东奔西跑，不方便。打造汽车城，各个品牌的配件和厂家技术都入驻，不管买哪个品牌的汽车，县里面就有售后服务。汽车市场说到底还是汽车服务市场，做好服务是关键。”在程献伟的眼中，做好某个品牌不是目的，他的汽车事业，是为所有汽车人提供便利，整合市场，繁荣汽车事业。

这样的一个个大型汽车城，方便的不只是汽车客户，也解决了不少当地人的就业问题，让县城的孩子在家门口就能就业、创业。再加上汽车购置税交给当地政府，对于当地经济发展又是一大促进。

回望二十年与汽车打交道的岁月，程献伟说:“这些年留下好些欣慰、好些令人留恋的时光，见到了好多没有见过的事，领悟到许多道理。在家靠父母，出门靠朋友。在这里我想向一直支持我帮助我的朋友们说声一直没机会说出口的谢谢，向你们鞠个躬。我会一如既往地努力，我不会辜负朋友们领导们对我的殷切希望。”